SAP fala sobre Hana mas pequenas empresas demoram a assinar

As pequenas e médias empresas que buscam crescer precisam aproveitar o big data, a computação em nuvem e a mobilidade, e a SAP diz que a plataforma Hana pode ajudá-las nessas frentes.

“Se pudermos trazer o poder da Hana Para as pequenas empresas, podemos mudar o mundo ”, disse o CEO da SAP, Bill McDermott, durante palestra na pequena e média cúpula da empresa em Nova York.

Com a Internet of Things inundando empresas com dados, as empresas precisa de uma maneira de analisar essas informações o mais rápido possível e o software local pode não fornecer rapidamente esses resultados, disse ele.

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“É melhor tem uma maneira de gerenciar isso na memória. Tudo acabará indo para a nuvem ”, disse McDermott, fazendo referência a dois recursos da plataforma de computação de memória Hana que permitem processar rapidamente informações. A Hana também pode ser executada no local, embora essa implantação não tenha sido mencionada durante a palestra.

Os clientes da SAP que falaram durante a discussão pareciam ter tarefas domésticas para resolver antes de lançar a Hana, no entanto.

Lynch Fluid A Controls, uma empresa canadense que fabrica fluidos para sistemas hidráulicos, precisa coletar dados de fabricação de suas máquinas e encontrar um provedor de serviços de nuvem seguro para armazená-los, disse o CIO Gavin Lynch.

“Nós temos um pouco de crescimento, mas eu sei que os dados estão lá. É um pouco longe de nós, mas está em obras. Estamos trilhando com muito cuidado antes de mover os dados na nuvem ”, disse ele.

Uma vez que a empresa de Lynch tenha seus dados em ordem, obter insights a partir disso em tempo real permitirá gerenciar melhor as máquinas e desenvolver cronogramas de produção mais eficientes.

“Mal podemos esperar pela divulgação de um relatório trimestral ou mensal para tomar uma decisão. Ter esses dados em tempo real será enorme ”, disse Lynch.

A Golden Road Brewing, em Los Angeles, implementará a Hana depois que a empresa abrir mais cervejarias e restaurantes, quando precisará estar em uma plataforma de dados e integrar dados do distribuidor

“Poderemos usar uma plataforma e esse é o valor em tudo isso quando você tiver um software para todos os seus negócios”, disse Meg Gill, presidente e co-fundador da Golden Road.

As SMBs não são as únicas empresas que relutam em comprar na Hana. De acordo com uma pesquisa recente do Grupo de Usuários da SAP das Américas, quando perguntados se sua empresa havia comprado a Hana, 55% dos 377 entrevistados disseram que não tinham, 40% disseram que tinham e 5% não sabiam.

Dos clientes que não compraram nenhum produto da Hana, 75% afirmaram não ter utilidade para a plataforma, o que justificou seu custo, disse a pesquisa.

A SAP está tentando aumentar as vendas da Hana e em outubro anunciou programas, serviços e políticas para ajudar a impulsionar as vendas facilitando o processo de adoção da Hana

Para PMEs, um mercado que representa 80% dos clientes SAP, os parceiros de canal do fornecedor agora vendem a Hana em partes separadas, o que torna a implementação da plataforma mais gerenciável disse Kevin Gilroy, vice-presidente sênior e gerente geral da Global Channels, SAP Global Channel Operations, em uma palestra separada.

“Agora você não precisa comprar um servidor caro. Os casos de uso para Hana estão na casa dos milhares agora ”, disse ele. As pequenas e médias empresas compreendem como a Hana pode ajudar grandes empresas e usar revendedores específicos para seus setores verticais, mas também sabe como a plataforma pode funcionar para eles, acrescentou. A SAP sabe que vender qualquer um de seus produtos para pequenas e médias empresas envolve um diferente estratégia do que a que usa para grandes empresas, disse Gilroy.

“[SMB] não é um grupo homogêneo de clientes. É fragmentado ”, disse ele.

A SAP está adotando métodos para facilitar o processo de aquisição de pequenas e médias empresas, incluindo a diminuição do número de páginas em seus documentos de compras e oferecendo opções flexíveis de compra, disse ele.